培訓(xùn):口才培訓(xùn)、演講培訓(xùn)、當(dāng)眾講話、青少年口才、主持人培訓(xùn)、普通話提升、作文培訓(xùn)、口吃矯正、授課講師、公務(wù)員面試答辯等
中山有巨口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為銷售行業(yè)學(xué)員專門打造了《說(shuō)服力銷售》課程,有巨口才培訓(xùn)的說(shuō)服力銷售課程將實(shí)際銷售中的問(wèn)題通過(guò)案例分析的形式呈現(xiàn),課程中情景模擬,適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn),幫助企業(yè)業(yè)績(jī)平平的銷售員提升業(yè)績(jī),同時(shí)適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員。
客戶開拓、建立與客戶的信賴、業(yè)績(jī)倍增、說(shuō)服力銷售、銷售技巧
12課時(shí)&面授
當(dāng)眾講話、銷售業(yè)績(jī)提升、人際溝通
8歲以上&10-20人
周末班;09:00-18:00
10個(gè)晚班;19:00-22:00
客戶開拓、尋找需求、建立信賴、業(yè)績(jī)倍增、說(shuō)服力銷售、銷售技巧
想提升說(shuō)服力
您想提升自己的說(shuō)服力嗎?您想把觀點(diǎn)清晰表達(dá)出來(lái)說(shuō)服客戶、老板嗎?
害怕拜訪客戶
作為銷售人員,同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天不敢拜訪客戶?
用錯(cuò)銷售方法
你是否想過(guò)產(chǎn)品滯銷、sr不高的原因只有一個(gè),那就是您的方法用錯(cuò)了!
苦惱業(yè)績(jī)平平
還在苦惱別人業(yè)績(jī)上升,買房買車,而您卻業(yè)績(jī)平平,連溫飽都是問(wèn)題嗎?
課程模塊 | 學(xué)習(xí)內(nèi)容 |
說(shuō)服心理學(xué) | 說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性,專業(yè)知識(shí)鞏固,精神狀態(tài)等方面;形象:正襟危坐、談吐得體;知識(shí):專業(yè)知識(shí)技巧成熟;目標(biāo):自身明確和目標(biāo)客戶明確;精神:精力旺盛、自信滿滿;我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵(lì)法,創(chuàng)造歡樂(lè)法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài),獨(dú)當(dāng)一面!然后,你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品,才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)出適當(dāng)?shù)脑?/span> |
和諧關(guān)系建立 | 如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見(jiàn)證法,讓他人的見(jiàn)證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發(fā)言,多了解;透過(guò)模仿法,模仿你的客戶部分愛(ài)好傾向,在細(xì)節(jié)中拉近你們距離 |
顧客需求分析、解決 | 和尚沒(méi)有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求用neads模式!N:把握好時(shí)間;E:揣摩客戶的滿足點(diǎn);A:改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè),得出答案;D:把握問(wèn)題關(guān)鍵,追蹤最終決定者;S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無(wú)處藏身!解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦;所以你要突出賣點(diǎn)(USP)再提出高質(zhì)量的問(wèn)題;并引導(dǎo)挖掘其興趣,消除顧慮,解決問(wèn)題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望 |
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 | 開戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰(shuí)真正做到知彼呢?有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn),不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份,和諧銷售不能有意見(jiàn)就能解除;處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟,方法,產(chǎn)品說(shuō)明都有講究 |
成交技巧 | 最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單 |
做好顧客服務(wù) | 已是你的客戶還不行!還得維護(hù),維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握 |
課程介紹
《說(shuō)服力銷售》課程的研發(fā)者有著十多年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),將實(shí)際銷售中的問(wèn)題通過(guò)案例分析的形式一一呈現(xiàn)出來(lái)。課程落地性強(qiáng),12課時(shí)的經(jīng)典課程,課程包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等豐富的內(nèi)容。
教學(xué)特色
授課老師教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性,案例貼近生活且影響力大;授課幽默而富有激情,鼓動(dòng)力強(qiáng)且兼具親和力。
多家大型企業(yè)長(zhǎng)期合作服務(wù)機(jī)構(gòu)
擁有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及健全的體系
教學(xué)機(jī)構(gòu)覆蓋多個(gè)城市
涵蓋國(guó)內(nèi)各地一二線城市
線上線下課程互補(bǔ),體系完備
及時(shí)反饋日常學(xué)習(xí)情況及課程表現(xiàn)
師資團(tuán)隊(duì)龐大,力量雄厚!
全體專職講師均通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)
中山有巨口才培訓(xùn)學(xué)校是一家專門從事演講輔導(dǎo)、當(dāng)眾講話、青少年口才、主持人培訓(xùn)、普通話提升、作文培訓(xùn)、口吃矯正、授課講師、公務(wù)員面試答辯等的機(jī)構(gòu)。在佛山、東莞、中山、廣州、惠州和廣西南寧等地開設(shè)了講話訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。以專注、務(wù)實(shí)、有效的方法,用追求完美的工匠精神打造精品課程,意在提高您的口頭表達(dá)和演講能力,是目前國(guó)內(nèi)性價(jià)比和回報(bào)率很高的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)之一。來(lái)自北京、上海、呼和浩特、成都、鄭州、廣東各地市以及臺(tái)灣、香港、韓國(guó)等地的成功人士慕名而來(lái),在全國(guó)同行業(yè)中品牌影響深遠(yuǎn),是演講口才訓(xùn)練行業(yè)中不靠廣告靠口碑的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。