直播就是一種媒介，而主播是回顧從映客、花椒的涮屏，到雷軍親自兜售無(wú)人機(jī)，Pap醬天價(jià)拍賣(mài)，王思聰分答賺零花錢(qián)，所有事情都圍繞著直播?和內(nèi)容發(fā)酵。但如此?用力過(guò)猛"是否會(huì)令其淪為下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)風(fēng)口？陳鐳眼中閃過(guò)一絲確信直播不會(huì)消亡，它是一種能力，讓商家能夠?qū)崿F(xiàn)新的電商零售模式。

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的媒介在改變，從原來(lái)的貨架圖文展現(xiàn)模式，向內(nèi)容引導(dǎo)模式轉(zhuǎn)變，商家要在這些新的內(nèi)容展現(xiàn)方式上尋找流量，進(jìn)行商品曝光。直播就是一種媒介，而主播是內(nèi)容產(chǎn)生的機(jī)制。

新手做淘寶直播固然好做，但是大家需要靜下心來(lái)認(rèn)真去做。淘寶直播能玩起來(lái)，主要有三個(gè)要素:流量、內(nèi)容，以及利益鏈上的金主是組成直播的三個(gè)要素，平臺(tái)擁有了這三個(gè)要素就能玩起來(lái)，在淘寶生態(tài)中，這個(gè)閉環(huán)體系更清晰。

1.具體做好以下的幾點(diǎn)：

1)做好官方要求的一切細(xì)節(jié)，務(wù)必合規(guī)。

2)堅(jiān)持磨煉自己的水平，把直播本身做好。

3)選有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，不需一昧追從TOP。

4)主播都懂得維護(hù)粉絲群，比如每天花時(shí)間放松調(diào)整自己的狀態(tài)等等。

5)直播間沒(méi)有特權(quán)，不分背景，無(wú)論你是天貓大商家還是頭部大主播，一視同仁。

2.給新手淘寶直播的10條建議

1)親和力好，愛(ài)笑是一種習(xí)慣。

2)會(huì)互動(dòng)，會(huì)聊天。剛上播問(wèn)候每一位進(jìn)來(lái)的朋友，感謝大家每天來(lái)打卡，重復(fù)介紹一下自己，提醒粉絲關(guān)注自己的理由。

3)開(kāi)播試衣服人還不多的時(shí)候，就是穿好今天主推的一款衣服開(kāi)始化妝，凸顯出妝前妝后的區(qū)別，但是千萬(wàn)不要丑，重點(diǎn)推薦面膜和口紅。

4)開(kāi)始試衣服，試衣服過(guò)程中，忠粉兒安排3-5個(gè)，不斷去做產(chǎn)品互動(dòng)，皮膚為什么這么好，口紅和腮紅眼妝等等用的什么?

5)聊天過(guò)程中拉近和粉絲距離，可以聊自己哪里人，喜歡吃什么，去過(guò)哪里游學(xué)，聊天過(guò)程拔高自己的主播IP。獲取粉絲信任。

6)語(yǔ)速要快，不斷練習(xí)?？さ臅r(shí)候不斷重復(fù)介紹自己的術(shù)語(yǔ)。

7)盡可能的每一條評(píng)論都回復(fù)。直播間做真實(shí)的自己，時(shí)不時(shí)賣(mài)萌裝傻都可以，但是不要作不要裝，80%以上都是女性。時(shí)不時(shí)提醒一下粉絲點(diǎn)贊!

8)化妝和穿搭時(shí)候時(shí)不時(shí)都需要秀一下鞋子、美瞳、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、墨鏡、打底等關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

9)每場(chǎng)直播不得少于4個(gè)小時(shí)。晚上要更久一些。建議一天兩場(chǎng)。早上7點(diǎn)-12點(diǎn)，下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)任選，新主播可以避開(kāi)高峰時(shí)段，差異化競(jìng)爭(zhēng)。

10)最后，不要違反廣告法，不要夸大，虛假宣傳，主播注意言辭、舉止、打扮。

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