誤區(qū)一：認(rèn)為出價(jià)（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)（performance）。

其實(shí)廣告展位和搜索展位類似， PPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價(jià)（bid) 共同決定的，亞馬遜不可能為了賺幾個點(diǎn)擊的錢，而不顧質(zhì)量與否就把你的產(chǎn)品排在首頁，誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權(quán)。

誤區(qū)二：做了PPC就能帶來大量的訂單。

決定產(chǎn)品銷量的因素有三個，產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率，流量。廣告帶來的只是其中的流量環(huán)節(jié)，流量有了之后，關(guān)鍵就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率了，也就是Listing的優(yōu)化。有不少賣家很反感別人說Listing優(yōu)化，覺得老生常談沒實(shí)際意義，但事實(shí)就是這樣，Listing優(yōu)化不好，出單根本無從談起。

誤區(qū)三：做PPC廣告，直接設(shè)置automatic自動付費(fèi)廣告后，就放任不管。

這是極不負(fù)責(zé)的做法，自動出價(jià)雖然節(jié)省了運(yùn)營者的精力和時間，但是亞馬遜PPC廣告遠(yuǎn)沒有智能到可以放任不管的地步，投放效果一定是沒有運(yùn)營者始終掌控著的手動廣告效果好。相比之下，手動廣告可以隨時變換關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞的參數(shù)，推廣的轉(zhuǎn)化率相較于自動廣告來說更高，更節(jié)省廣告預(yù)算。

那么，PPC廣告究竟怎么做？

其實(shí)說起來很簡單，就是做減法！自動廣告里面的關(guān)鍵詞，根據(jù)表現(xiàn)放入手動廣告或者添加為手動詞，這就是廣告優(yōu)化一直要做的事情。

像轉(zhuǎn)化不錯的詞，我們要放入手動計(jì)劃中，開broad廣泛匹配，并關(guān)閉自動計(jì)劃，然后每天跟進(jìn)手動關(guān)鍵詞表現(xiàn)，就是這么簡單。

所以說，廣告優(yōu)化難的不是方法，是繁瑣，很多賣家可能懶得或嫌麻煩，去下載Search Term Report，然后對著報(bào)告研究個一兩個小時。不過還好現(xiàn)在已經(jīng)有像amz4seller這樣的第三方賣家工具可以代賣家去完成這個步驟，讓廣告優(yōu)化方便的多。

說到站外推廣營銷，大部分人的反應(yīng)就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。這個的確沒有錯，但是對于很多新手賣家，這些渠道都知道，但具體怎么做卻一籌莫展，這些渠道的流量的確很大，但是新手賣家卻很難吃下這部分的流量。直接砸廣告是做站外引流的下下策，費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率沒保障。

因此，針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營銷”。不要期望短期內(nèi)拉多少銷量，而是從長期品牌運(yùn)營的角度，建立良好的品牌互動，讓消費(fèi)者樹立品牌意識。這種特性要求必須產(chǎn)品質(zhì)量、品牌過關(guān)，適合已經(jīng)在站內(nèi)發(fā)展成熟的賣家。