那要怎么做呢,在新品上架后,我們要先通過一段時間的標簽維護來做好入池,只有在寶貝入池的情況下,才能切實做好寶貝的流量拉升。
怎么樣才能做好寶貝入池?
首先我們要明白一下寶貝入池的概念,通常來講,寶貝搜索入池有兩種情況,第一種是指當你的寶貝能夠在搜索欄中搜索到,無論是通過全標題、半標題還是長尾詞、大詞,只要能夠搜索到,即算入池。
第二種則是指你的寶貝開始獲取到系統(tǒng)推薦的搜索流量,并相較新品,呈現(xiàn)出一種驟然上升的趨勢,那就說明你的寶貝搜索入池了。一般來說,獲取到的搜索流量可能會是200-300左右,具體入池情況還要跟類目來判斷。
那在這里,我們指的是第二種情況,即獲取到系統(tǒng)搜索流量的供給。
這種入池我們要怎么實現(xiàn)呢?其實主要操作就在于標簽。
操作標簽我們可以通過直通車來操作,很多商家在開直通車的時候,都是希望直通車能夠獲得好的投產(chǎn),帶來好的產(chǎn)出實現(xiàn)盈利。這當然無可厚非,但不要忽略了,直通車還有個很重要的作用就是拉正我們的寶貝標簽。
所以我們在新品上新階段,就可以通過直通車為我們引入精準的流量,從而實現(xiàn)精準的寶貝標簽。
通過直通車引入精準流量,我們可以通過建立精準的人群包來實現(xiàn),新寶貝我們是不知道它的精準人群的,不過我們可以從店鋪其他同類型的寶貝,行業(yè)寶貝來預(yù)估人群標簽,從而建立人群包來引流。
最基礎(chǔ)的人群包自然是“性別+年齡”“年齡+消費層級”這些了,當然,如果想要更細化一些,我們還可以通過達摩盤來建立,在達摩盤中,我們寶貝所涉及到的人群標簽會更多元化、精細化。
不過如果沒有達摩盤權(quán)限的商家也不用強求,通過基礎(chǔ)的直通車人群建立也可以。另外,在建立精細化人群包的時候,我們還要注意到寶貝人群包所覆蓋的人群,如果人群較少也不行,因為我們寶貝的權(quán)重不高,人群覆蓋的小了,則獲取展現(xiàn)的難度也會同步變大。
在推廣的時候不用設(shè)置很高的日限額,按照每天4/50個點擊來計算即可,不高前期由于我們的寶貝權(quán)重不高,可能要設(shè)置較高的出價才能跑的出展現(xiàn),根據(jù)ppc來設(shè)置日限額即可。
那這個階段要多久呢?大概7-10天即可,7-10天即能夠讓我們給寶貝打上一定的標簽,用以獲取流量了。這個階段,就是我們做搜索入池的階段。
同時,在這個階段中,我們也依舊要做單量,但這個單量不是說讓你去遞增,只需要通過少量的單量去做基礎(chǔ)就好。
另外,要注意,這個單量最好是要通過老客戶來實現(xiàn)的單量,老客戶的單量不僅不會影響寶貝的初始標簽,還能夠拉升寶貝權(quán)重,助力系統(tǒng)給寶貝打上精準的人群標簽。
所以這就要求我們在平常要注意組建老客戶的魚塘,如果沒有組建,可以在客戶運營平臺中根據(jù)交易筆數(shù)來篩選。
在實現(xiàn)寶貝入池后,我們的搜索流量就會呈現(xiàn)一定的增長趨勢,在流量出現(xiàn)增長后,我們的直通車就可以開始去提高日限額,放大流量的獲取。同時,寶貝的單量在這一階段也可以開始做遞增去助力搜索流量的獲取。
通過這種方式,我們的寶貝在打上精準標簽的情況下去獲取到的流量,就是精準的流量,在流量上升后期,也不會出現(xiàn)因流量不精準轉(zhuǎn)化過低導致的流量下滑。
這也就是我們在做爆款時的思路,當然,根據(jù)類目的不同在操作時會有一定需要調(diào)整的地方,大家可以根據(jù)實際情況來操作調(diào)整,如果有不懂的也可以隨時咨詢我。
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