在現(xiàn)在的商場下，各職業(yè)的競賽是十分激烈，一個店肆有好產(chǎn)品十分重要，一個好產(chǎn)品的重要含義，便是它獲取免費流量的能力，你開直通車的意圖是什么，便是引流。

一、咱們怎么選款？

“挑選大于努力”，這句話十分的精辟，一個樣式選對了，流量都是十分好的，樣式適應(yīng)了商場，點擊率和轉(zhuǎn)化率就會達到必定的水平，盈余是不在話下，不管咱們做什么，挑選十分重要。選款是咱們盈余的源頭，咱們在挑選寶物時，必定要在適宜時刻挑選適宜的款，這里所謂的“時刻”，便是商場。掌握商場的大需求，天然選出來的款也不會差，好款是由商場挑選出來的，選對款才是運營的底子，那么要怎么掌握商場？

1、全體商場職業(yè)

在生意顧問里邊，咱們能夠挑選商場行情里邊的職業(yè)大盤來剖析咱們店肆的全體走勢，以及咱們所推產(chǎn)品的走勢。咱們挑選的產(chǎn)品必定要有商場空間，這個商場空間便是商場的需求，需求越大就越值得咱們考慮，商場職業(yè)包括的信息十分多，剖析職業(yè)的數(shù)據(jù)可認為咱們帶來全面而準(zhǔn)確地信息，讓咱們做出正確的挑選，是咱們選款必不可少的環(huán)節(jié)，不了解職業(yè)信息就等所以瞎子過河。

2、產(chǎn)品季節(jié)性

許多產(chǎn)品都需求考慮到季節(jié)，尤其是服裝類，是季節(jié)性改變十分大的類目，一款產(chǎn)品的推行期就那么短短的兩三個月，所以在挑選推行上必定要祖先一步，剖析全體商場職業(yè)的數(shù)據(jù)改變作出相應(yīng)的推行規(guī)劃，預(yù)熱必不可少，預(yù)熱是推行寶物的根底，是一個產(chǎn)品的起步，預(yù)熱的意圖便是引流，淘寶流量一般是優(yōu)先分配有根底的產(chǎn)品，所以抓住這個時機，就等于抓住了淘寶海量流量。

3、競品的剖析

牛頓曾經(jīng)說過：如果說我看的比別人更遠，那是由于我站在偉人的肩膀上，同行的數(shù)據(jù)便是最好的榜樣，同行是咱們最好的教師，剖析同行的動態(tài)其實也提升咱們自身能力的過程，有競賽有比照才干向上，工作中的許多問題都能夠在同行中找到答案，了解同行店肆的動態(tài)，上新時刻，活動方案對咱們店肆的規(guī)劃很有協(xié)助。同行主推款的圖片，標(biāo)題，價格，詳情頁和評價，流量改變等都是咱們要關(guān)注的問題。

二、直通車選款要注意哪些？

1、一般情況下，盡量防止零銷量的產(chǎn)品，新款一般也要刷一點銷量再上直通車，推起來也比較簡單，防止零銷量的產(chǎn)品上直通車。

2、圖片，圖片在整個直通車中是中心，優(yōu)質(zhì)的圖片能夠快速提升點擊率和質(zhì)量得分。

一般產(chǎn)品自身樣式和風(fēng)格和同行比較，差異性不大，可是你能夠做到不同的，是圖片，樣式和風(fēng)格對應(yīng)的便是圖片，一張好圖成果一個好款，說到底淘寶便是賣圖片，摸不到實體，那就來視覺沖擊，圖片為王，挑選合適自己風(fēng)格的拍照方法，做到獨家，有差異化，相同的產(chǎn)品，相同的樣式在不同的拍照方法下出現(xiàn)出來的單價感是不一樣的，所以，圖片也就決議了你的定價。

3、產(chǎn)品價格的定位，也便是客單價，產(chǎn)品的質(zhì)量，樣式，風(fēng)格，以及人群的消費水平都歸于定價要素，質(zhì)量而言，要么不做，要么就做好的，做中高端的產(chǎn)品，人不識貨，但錢識貨，要想走得遠質(zhì)量要好，質(zhì)量好評價就好，你天然就不需求在評價上下許多功夫，瓜熟蒂落，當(dāng)然還要看看自己的毛利率，毛利率=銷售價-成本價/銷售價，一般毛利率在30%以上，毛利率低的不管多有潛質(zhì)，贏利太少，推起來含義也不大。

4、詳情頁的優(yōu)化，

測款之前，必定要先把自己的產(chǎn)品做根底優(yōu)化，詳情頁能夠參考同行的數(shù)據(jù)，比照之下找到自己的優(yōu)勢，要有獨特性，差異化，這樣上直通車推起來也比較容省時省力。

三、怎么測款？

1、創(chuàng)建方案，設(shè)置日限額，日限額前期不用太高，適量就能夠，首要仍是依據(jù)自己的預(yù)算來決議。

2、關(guān)鍵詞選取及出價

關(guān)鍵詞的挑選是十分重要的，挑選和寶物的屬性，相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞，找詞的方法有許多，淘寶下拉框有許多熱搜詞，生意顧問里邊，直通車方案添加關(guān)鍵詞，淘寶20萬詞表，有許多方法，新品能夠選一起競賽度少，搜索流量高的關(guān)鍵詞。

出價剛開始不要太高，出價太高會導(dǎo)致PPC偏高，但也不要太低，太低沒有展現(xiàn)，就沒有點擊率，你能夠看看職業(yè)的平均點擊率做相應(yīng)的出價，主張統(tǒng)一出價，略高略低都能夠，之后咱們還要做精準(zhǔn)人群的溢價和分時扣頭，這些都會影響關(guān)鍵詞的出價。

3、構(gòu)思測圖，測圖便是測款，圖必定要突出產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，圖片要清新，讓人過目不忘。構(gòu)思能夠加滿，四張圖輪播，挑選出高點擊率的圖片。

構(gòu)思標(biāo)題，最好將寶物標(biāo)題的30個詞掩蓋，還能夠挑選突出產(chǎn)品相關(guān)屬性的關(guān)鍵詞，測圖時加上標(biāo)題，四張圖四個標(biāo)題層層挑選，最終留下高點擊率的。

4、投進時刻、地域、平臺的設(shè)置其實很簡單，地域一般除了港澳臺不投，其他能夠依據(jù)自己寶物屬性來挑選，時刻能夠挑選職業(yè)模板，也能夠依據(jù)自己店肆的訪問數(shù)據(jù)來設(shè)置，平臺首要以PC端為主。

四、依據(jù)不斷測驗的數(shù)據(jù)成果進行剖析，測款其實便是測數(shù)據(jù)。

1、保藏加購剖析：

淘寶分配免費流量，最重要的是產(chǎn)品保藏加購，生意顧問，單品剖析里邊，保藏加購能夠判別客戶對一個產(chǎn)品的喜好程度，從而判別是不是好款，這里有個公式保藏加購比=(保藏+加購)/訪客數(shù)*100%，這個數(shù)值大概在15%以上便是一個還不錯的款，能夠拿來引流。

2、點擊率

點擊率是直通車賬戶的中心，沒有點擊就意味著沒有流量，流量意味著你的保藏加購，你的轉(zhuǎn)化，影響點擊率要素有許多，中心要素便是圖片，所以測款的底子便是測圖，圖好，測出來的款就好。

測款階段首要參考點擊率、保藏加購率這兩個目標(biāo)：

點擊率高，保藏高的產(chǎn)品能夠著力推行，點擊率高，保藏低的產(chǎn)品能夠拿來做引流，有點擊，有保藏，有流量，天然會帶來轉(zhuǎn)化，咱們開直通車的意圖便是為了轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化才有贏利，前期的一切襯托都是為了獲取咱們的贏利。

直通車測驗出來樣式數(shù)據(jù)之后，你就能夠挑選出你主推產(chǎn)品和引流產(chǎn)品，做進一步優(yōu)化。