案例：韓都衣舍，把直播當(dāng)做節(jié)目來(lái)做

當(dāng)用戶對(duì)服裝品牌降價(jià)、打折等簡(jiǎn)單粗暴的促銷方式逐漸失去興趣、當(dāng)網(wǎng)紅+直播成為各大服裝品牌習(xí)以為常，如何滿足用戶對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)與產(chǎn)品品質(zhì)更高質(zhì)的需求。所以，如何將直播玩出自己的特色、真正做好優(yōu)質(zhì)的直播營(yíng)銷內(nèi)容，才是服裝品牌的重中之重。

首先，將直播節(jié)目化，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引受眾。2016年7月20日，時(shí)尚達(dá)人主播李愛(ài)愛(ài)在主持人和模特的配合之下，開(kāi)始向不同直播平臺(tái)的粉絲介紹化妝與穿衣搭配的技巧，同時(shí)回到用戶的各種問(wèn)題。直播所處的環(huán)境“寬大的攝影棚、亮麗的燈光、精心編排的節(jié)目臺(tái)本”，處處都體現(xiàn)著與普通網(wǎng)紅直播的不同。

其次，粉絲共享，多品牌聯(lián)合打造營(yíng)銷場(chǎng)景。韓都衣舍、悅詩(shī)風(fēng)吟、達(dá)芙妮多品牌合作，通過(guò)場(chǎng)景化的直播互動(dòng)，將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一起提供給用戶。還聯(lián)合了幾個(gè)直播平臺(tái)，把服裝、鞋包、化妝品的展示介紹融入節(jié)目中，讓粉絲與觀眾能更加直觀地了解時(shí)尚技巧。韓都衣舍公布的數(shù)據(jù)顯示，“時(shí)尚實(shí)習(xí)生”在此次活動(dòng)中，收到了接近40萬(wàn)用戶的點(diǎn)藏，品牌的認(rèn)知度也明顯增高。

最后，內(nèi)容營(yíng)銷是平臺(tái)和品牌共同的方向。不同品牌的直播活動(dòng)場(chǎng)層出不窮，用戶早已見(jiàn)怪不怪。如果想要做好直播營(yíng)銷，優(yōu)質(zhì)的差異化內(nèi)容、實(shí)時(shí)的互動(dòng)性、豐富多彩的場(chǎng)景是關(guān)鍵點(diǎn)。而韓都衣舍打造的《時(shí)尚練習(xí)生》活動(dòng)正是這樣一檔以輸出穿衣、化妝、搭配等技巧的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的直播節(jié)目。

總結(jié)：

做好品牌生產(chǎn)內(nèi)容，直播生產(chǎn)線或試產(chǎn)活動(dòng)

關(guān)于服裝品牌直播營(yíng)銷，最重要的就是直播的內(nèi)容。對(duì)于時(shí)尚行業(yè)來(lái)說(shuō)，最好的發(fā)掘點(diǎn)就是品牌本身的 價(jià)值與內(nèi)涵。如今，用戶最關(guān)心額問(wèn)題是產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，為了打消用戶這個(gè)心理障礙，就可以進(jìn)行一個(gè)直播營(yíng)銷。比如說(shuō)對(duì)服裝的生產(chǎn)流水線做一個(gè)直播，讓用戶可以實(shí)時(shí)看到每個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，降低用戶對(duì)產(chǎn)品的防線，從而對(duì)品牌產(chǎn)生好感。還有，針對(duì)品牌的產(chǎn)品，可以舉行一些百人試穿衣服的活動(dòng)能夠，參加試穿衣服直播的人，可以邊試穿、邊走秀，邊比賽，讓用戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品，然后利用直播的模式將之傳達(dá)給不能到場(chǎng)的用戶觀看，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。

做好用戶生產(chǎn)內(nèi)容，直播走秀讓用戶對(duì)服裝搭配進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

用戶是品牌產(chǎn)品的消耗者，在很大程度上決定著品牌產(chǎn)品的發(fā)展方向，所以品牌要想獲得用戶的青睞，就必須充分重視用戶的感受，甚至讓用戶參與其中。最好的直播營(yíng)銷就是讓用戶參與到直播的互動(dòng)。比如說(shuō)服裝品牌可以邀請(qǐng)模特走秀，讓用戶現(xiàn)場(chǎng)看秀，并對(duì)服裝搭配進(jìn)行留言互動(dòng)，點(diǎn)評(píng)，提高品牌、產(chǎn)品與用戶之間的黏度，讓用戶參與到品牌的建設(shè)當(dāng)中。

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