專業(yè)不對口這個詞從我大學畢業(yè)就不絕于耳。的確，在某種程度上，這已經(jīng)成為了一種社會現(xiàn)實。應屆畢業(yè)生找不到工作的時候，工作幾年后想轉行的時候，最簡捷的跳板就是銷售。為什么大多數(shù)的銷售只能停留在溫飽的位置上呢？一旦鐵了心了要在銷售的位置上繼續(xù)干下去，我們需要做些什么？

銷售很便捷：

眾所周知，銷售工作是門檻和要求是比較低的，只要你愿意你就可以干。同樣的銷售也是所有工作中二八定律表現(xiàn)的最明顯的，大多時候我們被畫著大大的餅，卻只能拿到蒼蠅腿一般的報酬。

銷售是跳板：

我們被告知想入行最快就是去做銷售，同時沒有人會一直待在銷售的位置上，這太辛苦。更多的時候都是一邊干著銷售工作一邊尋找更好的位置。

很多人選擇做銷售并不是主動選擇，恰恰相反很多時候是因為沒有選擇。得不到心儀的工作，于是面臨選擇做一份自己并不是那么喜歡工資一般還是自己并不喜歡卻可能工資很高的工作，對于未知，大多人都會選擇做銷售。因為這好像是一個只要你愿意付出、愿意拼搏就一定會有高回報的選擇。魚和熊掌不可兼得的時候，肯定是更值錢的熊掌被選擇，這無可厚非。然而很多人并不能真正的做到把自己的一切貢獻給工作，這是他們薪水微薄的一個原因。比起可預見的工作內容，很多人更騏驥一個天上掉餡餅的機會。他們覺得做銷售就是這樣的一個機會。

但實際上是否適合做銷售，每個人的心中都是有一個天平的。你是否有足夠的心理承受能力去面對客戶強硬的拒絕，面對時刻的業(yè)績壓力，面對毫無自由的個人時間？

如果你鐵了心了做銷售，并且打算得到不錯的薪水，得到足夠的晉升機會。你又該做些什么？方法不對，辛苦白費。要成為優(yōu)秀的銷售人員，以下三點建議：

相信你的產(chǎn)品。說白了，任何一個行業(yè)，產(chǎn)品都是核心競爭力。離開了產(chǎn)品的銷售就是欺騙客戶。但是很多銷售人員對于自己的產(chǎn)品的沒有什么信心的。這就涉及到你是否真正分析過你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品市場，你的用戶畫像。你如果什么都不知道那對產(chǎn)品自然是缺乏自信的。

提升你的專業(yè)程度。專業(yè)這個詞可以說很成熟很全面。小到你的外在形象，舉止談吐，大到你的專業(yè)知識和專業(yè)技能，更是包括你的心理抗壓能力等等各個方面。我們細化來說，一個人的外在形象在第一眼決定了別人對你的職業(yè)定位。一個衣著成套，搭配合宜的人，一定是個自律的人。這會讓別人覺得你做事利落有條理。一個舉止得體，談吐大方的人，會進一步加深別人對你的好感，進而取得信任，達成交易。還有提升你的心理抗壓能力。因為銷售行業(yè)真的是應了一句老話“人上一百，形形色色”。你可能會遇見各種各樣的客戶，所以抗壓能力是非常重要的。

也是最重要的一點，不要害怕，勇敢實踐。實踐出真章，任何東西光是理論知識豐富都是不夠的。尤其是銷售，是一個和客戶互動的過程。很多東西你必須實際去做才能了解。在某一個特定的階段，你的成功概率是固定的，比如生手階段，你銷售的成功率是1%，到你熟練階段，你的成功率是20%，那么要想多成功，只有比別人勤勞，多跑客戶，基數(shù)變大了，概率不變，最后得出的結果也會變大的。不斷的學習，專業(yè)上的熟練、不停地實踐、勤勞的工作、不斷的反思總結，團隊配合，好好做人，是一個銷售從初級入門到熟練高手所必備的。

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