我們理解的銷售的過程就是一個說服的過程。那么，這些銷售員他們之所以不成功，是因為他們都急于表現(xiàn)自己，表達自己的一種銷售的欲望。就像在跟你說：“趕緊交錢吧！趕緊買吧！”這樣的說法我相信天底下是沒有人愿意搭理他們的。其實不管在什么場合，是不是也經(jīng)常用到這樣一種思路呢？這樣往往也是導致失敗的一個原因。到底該怎么辦才好呢？在這兒啊小編算給大家分享兩個寓言故事，咱們先對比一下自我感受，哪一種是比較好的方法。

第一個故事，是大家聽說過的小羊喝水的故事。這個故事是說，一只小羊在河邊喝水，狼想要吃掉它，就跟他說：“你喝水污染了我的水源，我要吃掉你。”  小羊就對他說了：“哎呀狼先生啊，我在下游您在上游，我怎么會污染到您的水源呢？”  狼又找其他的借口，說：“我聽說你在背后說我的壞話。”小羊說：“哎呀我怎么敢說您的壞話呢？”  哎呀就這么幾番幾次，小羊還是被吃掉了。這就是這個故事的結(jié)局。

還有另一個故事是狼和驢的故事。這個故事是在說，有一頭驢子不知在哪里踩到了一根木刺，走路特別的疼。所以走的很慢，狼看到了就馬上撲上來想吃掉這頭驢。驢看到了就靈機一動，對狼說：“哎呀狼先生，我特別榮幸能被您吃到，但是您看我腳上卡了一根木刺。如果一會兒您把我吃下去了，木刺卡到您的嗓子眼兒里面了，那該有多疼啊？” 狼一想，好像也有道理，就幫驢子把這個木刺拔掉了。那么結(jié)果啊，顯而易見，驢子踢了狼一腳就馬上跑掉了。

大家想想，同樣是面臨要被狼吃掉的結(jié)局，為什么結(jié)果差別那么大呢？很顯然，是因為驢子主動站到了狼的角度去思考問題，以至于達到了自己目的的效果。其實啊不僅僅是這樣的寓言故事當中，在現(xiàn)實生活當中自古至今也有很多事件反應了這個道理。比如大家都熟悉的三國演義當中，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的這一段。就是因為諸葛亮能夠站在孫權(quán)的立場上，分析利害關(guān)系，最終達到了自己聯(lián)合孫權(quán)抗擊曹操的目的。

還有我們曾經(jīng)學過的一篇課文，叫做《觸龍勸趙太后》。這篇課文是說，在這個國家面臨危機的時候需要把太子送出去當人質(zhì)。但是趙太后呢非常疼愛這個孫子。所有的大臣勸說太后，她都不聽不理，并且還放下狠話，說誰要是再勸說她，就往誰臉上吐唾沫！堅決不會同意的！這個時候，觸龍這個人就來找到太后，他先是和這個太后拉家常。說自己也是很疼愛自己的孩子的，并且想把孩子托付給太后，讓他到宮里來當侍衛(wèi)，雖然很危險，雖然他才十五歲。但是他認為，作為一個父親，必須要為孩子計劃長遠，這是他疼愛孩子的方式。太后一看，一個大男人居然也這么疼愛自己的孩子，頓時就放下心里的抵觸情緒，和他聊了起來。觸龍就告訴他了：“如果你想為自己的這個孫子呢計劃長遠，也應該像我一樣。他將來是要繼承國君的，他必須要有自己的貢獻才能夠讓子民擁戴他，否則的話他可能會在這樣一種安逸的環(huán)境當中沉淪下去。太后聽了以后覺得很有道理，所以就答應了觸龍的請求，就送走長安君，讓他成為人質(zhì)。

最后啊，我們做一個小小的總結(jié)，其實說服別人挺簡單的。我們首先要找到對方的痛點是什么，這個叫做痛點營銷，戳中他的痛點，并且分析利害關(guān)系。讓他明白，你為他提供的一切選擇，都只是為自己做的一個最好的打算。這樣啊，我們才容易更好的說服別人。

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