做亞馬遜運(yùn)營，CPC廣告是必不可少的，廣告做的好可以大幅提升產(chǎn)品的銷量。但做廣告也是有技巧的，很多亞馬遜新手剛開店就打廣告，對亞馬遜廣告根本沒有深入了解，結(jié)果可想而知。

很多亞馬遜新手賣家做CPC廣告常常會犯一些錯誤，小編整理了一下，希望對各位賣家大大們有所幫助。

1.認(rèn)為出價越高，排名越好

一些剛做亞馬遜運(yùn)營的小伙伴，在做CPC廣告的時候，一旦產(chǎn)品賣不動了就給關(guān)鍵詞提價，他們的邏輯是這樣的：出價越高，廣告排名就越靠前，帶來的銷售額也就越高?？粗鴽]毛病，然而，亞馬遜廣告排名并不是僅僅與出價有關(guān)，如果你的廣告組CTR和CR都很差，即使出價再高，廣告排名依然會靠后。

2.匹配方式不正確，浪費(fèi)廣告費(fèi)

亞馬遜廣告匹配方式分為三種：1. 廣泛匹配 2. 短語匹配 3. 精確匹配。

廣泛匹配曝光范圍最廣即：賣家搜索詞包含所有關(guān)鍵詞及同義詞廣告皆可展示

短語匹配曝光范圍次之即：買家的搜索查詢必須包含準(zhǔn)確的短語或詞序

精確匹配曝光度最低即：買家的搜索查詢必須與關(guān)鍵詞的詞序完全匹配，廣告才會展示。精確匹配限制最高，流量最精準(zhǔn)

如此一來，我們可知這三種匹配方式的優(yōu)劣：

曝光度: 廣泛匹配>短語匹配>精確匹配

廣告轉(zhuǎn)化率: 精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配

單次點(diǎn)擊花費(fèi)：精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配

如果是第一次推新品沒有辦法非常準(zhǔn)確的把控產(chǎn)品所有的核心關(guān)鍵詞以及出單的長尾關(guān)鍵詞，那么建議選擇廣泛匹配，用廣泛匹配的方式試著跑一段時間，篩選出customer search term，了解產(chǎn)品的搜索詞來源情況，轉(zhuǎn)化情況，買家搜索習(xí)慣，篩選相關(guān)度和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，為接下來廣告的二次優(yōu)化調(diào)整做好準(zhǔn)備！

如果剛剛接觸廣告時間不長，屬于新手階段的話，也是建議先試著用廣泛匹配，因?yàn)閺V泛匹配的流量最大的，單次的cpc點(diǎn)擊花費(fèi)是最低的，合理的采用廣泛匹配+否定關(guān)鍵詞的方法能夠有效的控制廣告的acos，我們有很多的廣告活動acos都是控制在10%以下。在廣告的最初階段，我們一般建議首先選擇廣泛匹配，以便盡可能的了解你的廣告在哪個方面效果最佳。此匹配類型的最大作用就是這個，而不是轉(zhuǎn)化。

我們做廣泛匹配的最終目的是發(fā)掘出更有效的關(guān)鍵詞，加入到詞組匹配或精確匹配廣告活動中，這樣才會有助于提高廣告轉(zhuǎn)化率。

3.只用一種關(guān)鍵詞匹配

如果只使用一種關(guān)鍵詞匹配類型，你將會錯過這個重要的優(yōu)化方法。你可以組合是用廣泛匹配，詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這個三個關(guān)鍵詞匹配類型，以提高關(guān)鍵詞的覆蓋率，這取決于你希望流量定向到廣告的范圍或目標(biāo)。

4.不看報表，不會通過廣告進(jìn)行分析后去做優(yōu)化

亞馬遜廣告尤其是自動廣告經(jīng)常會跑出很多無效的keyword，這個時候我們就需要對廣告進(jìn)行不斷的優(yōu)化以達(dá)到最優(yōu)的投入產(chǎn)出比。每周至少要進(jìn)行一次報表分析，了解一下關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，這樣才能獲得最大的收益。

5.不會通過自動廣告獲得新的關(guān)鍵詞，優(yōu)化手動廣告

自動廣告是一個很好的拓詞工具，通過它我們可以知道用戶是通過什么關(guān)鍵詞搜索到我們產(chǎn)品的。然后通過報告分析，將高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞添加到手動廣告，將低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞否定掉。

6.廣告結(jié)構(gòu)不合理

我們要知道亞馬遜的廣告結(jié)構(gòu)：廣告活動，廣告組，關(guān)鍵詞，是層層遞進(jìn)的關(guān)系。因而，創(chuàng)建廣告的時候廣告組關(guān)鍵詞一定要按類區(qū)分，可以公用的關(guān)鍵詞放在一組。很多新手在做廣告的時候都會犯這個錯誤，將很多不相關(guān)的關(guān)鍵詞放在一個廣告組，這對廣告推廣是極為不利的。

7.選擇的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，無效流量太多

廣告投放關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度十分重要，我們在投放廣告的時候一定要選擇與產(chǎn)品相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，這樣廣告更容易獲得好的搜索結(jié)果展示位，同時也有利于轉(zhuǎn)化。如果關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)的話，轉(zhuǎn)化率會特別低，結(jié)果就是廣告費(fèi)花完卻沒啥銷量。

8. bid+亂開

亞馬遜廣告的bid+是系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞的出價在有可能排到首頁的情況下，出價上浮50%，而bid+使用時機(jī)也是很有技巧的。很多亞馬遜新手賣家在做廣告的時候片面追求曝光量，就一直開著bid，最終的結(jié)果就是廣告費(fèi)用大增，ROI極低。