錢(qián)這個(gè)問(wèn)題非常的現(xiàn)實(shí)，我們?yōu)槭裁匆鰜嗰R遜，為什么要做好產(chǎn)品優(yōu)化、關(guān)鍵詞選取等等，目的就是為了我們的銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率，從而賺到更多的錢(qián)。

對(duì)于新手賣(mài)家與中小賣(mài)家而言，資金恐怕是其發(fā)展的一大掣肘。對(duì)于剛起步的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，首先要談的是賺錢(qián)，而不是其他不切實(shí)際的空談。

夢(mèng)想終究要落地

夢(mèng)想是終究要落地的，從你成為亞馬遜賣(mài)家的那一刻，你就有了龐大的開(kāi)支；從你招人的那一瞬，你就有了更大的責(zé)任。而這些開(kāi)支和責(zé)任的前提是有充足的資金，如果沒(méi)有穩(wěn)定的營(yíng)收，那么店鋪很快就會(huì)陷入困境。

百馬匯某學(xué)員在創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始的階段，實(shí)現(xiàn)了快速盈利。后來(lái)和合伙人搭臺(tái)子各投入了幾十萬(wàn)資金，快速擴(kuò)張，希望能夠與最初一樣快速盈利，甚至是能夠產(chǎn)生幾何倍的盈利增長(zhǎng)。但現(xiàn)實(shí)是業(yè)績(jī)并未增長(zhǎng)，每月大面積虧損。

為什么？

對(duì)于剛起步的賣(mài)家而言，資金實(shí)在是一大掣肘，如果沒(méi)有穩(wěn)定的盈利點(diǎn)，就不要盲目的去擴(kuò)張。一來(lái)資金不多，二來(lái)前期快速盈利的模式未必是可復(fù)制的。

資金

你永遠(yuǎn)都不會(huì)知道自己的資金能夠用多久，如果一開(kāi)始就堅(jiān)持小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，合理安排每個(gè)人的工作內(nèi)容，那么就不需要大規(guī)模擴(kuò)招，這樣一來(lái)資金就不會(huì)顯得非常緊張。

模式的可復(fù)制性

該學(xué)員沒(méi)有仔細(xì)分析該快速盈利模式的成功之處，究竟是大賣(mài)的產(chǎn)品布局產(chǎn)生缺口，還是純粹的意外火爆？投入更多的資金能否快速占領(lǐng)市場(chǎng)？還是竹籃打水一場(chǎng)空？這都是亞馬遜賣(mài)家需要仔細(xì)考慮和分析的。

該怎么做？

答案很簡(jiǎn)單：夯實(shí)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，堅(jiān)持開(kāi)源節(jié)流。

運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

每個(gè)亞馬遜賣(mài)家一定要熟悉的是亞馬遜的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，從選品到推廣，所有的環(huán)節(jié)都要面面俱到，唯有成為亞馬遜的多面手才能獨(dú)當(dāng)一面，即使團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招也能對(duì)各個(gè)部門(mén)各個(gè)環(huán)節(jié)做到心中有數(shù)，了然于心。

開(kāi)源節(jié)流

開(kāi)源節(jié)流是每個(gè)企業(yè)，每個(gè)賣(mài)家都需要做到的，避免鋪張浪費(fèi)，將錢(qián)花在刀刃上。賣(mài)家或多或少的會(huì)存在浪費(fèi)的情況，比如廣告的盲目投放、店鋪設(shè)計(jì)的多次構(gòu)建、甚至是購(gòu)買(mǎi)各種黑科技。關(guān)于廣告投放請(qǐng)關(guān)注我們的線(xiàn)上直播，我們將在下一期中提到：PPC實(shí)戰(zhàn)技巧。

很多團(tuán)隊(duì)死掉，是因?yàn)闆](méi)有賺錢(qián)嗎？不是。是因?yàn)橘Y金鏈斷裂，沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)了。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)槊つ康倪x品，瘋狂的鋪貨，最后，終于被一堆滯銷(xiāo)的庫(kù)存給壓死了。

亞馬遜平臺(tái)是典型的爆款模式，一個(gè)爆款的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)100個(gè)零星出單的產(chǎn)品，但100款產(chǎn)品的備貨，其難度也足以達(dá)到甚至超過(guò)一個(gè)爆款備貨的100倍。如果能夠精品化選品，從選品那一刻開(kāi)始，就經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，經(jīng)過(guò)多維度全方位的評(píng)估，產(chǎn)品上架后，把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)，資金呈現(xiàn)正向的流轉(zhuǎn)，利潤(rùn)自然而然就產(chǎn)生了。