1、流量洼地

我個(gè)人認(rèn)為抖音現(xiàn)在是一片流量洼地。流量洼地指的是價(jià)值更高，價(jià)格更低，且存在大量流量的入口。比如早期的蘋果商店評(píng)論區(qū)和排行榜，早期的微博，早期的公眾號(hào)，以及早期的應(yīng)用市場(chǎng)。

大家要注意，這里說(shuō)的都是早期。而流量洼地就是根據(jù)這樣的一個(gè)時(shí)間來(lái)進(jìn)行判斷的，隨著入駐的人越來(lái)越多，流量的爭(zhēng)搶則會(huì)更加激烈。到那里流量洼地就會(huì)變成流量池，紅利雖有，但只屬于最優(yōu)秀的那部分人。

流量洼地最大的提現(xiàn)還是在獲客成本上，早期的安卓應(yīng)用市場(chǎng)中，最低的獲客成本只要 1 到 2 元，放在如今這個(gè)各類“手機(jī)應(yīng)用試玩”層層剝削后，用戶都還能賺到 3 元錢的今天，是想都不敢想的。

流量洼地這類東西可遇不可求，就像一開(kāi)始的新浪微博，明眼人選擇了刷粉成為微博第一批忠實(shí)流量大戶，同時(shí)還有另一部分人對(duì)他們冷嘲熱諷，甚至覺(jué)得前者的做法毫無(wú)意義。不過(guò)所有事物都要等到完全展現(xiàn)其價(jià)值時(shí)用戶才能明白自己錯(cuò)過(guò)了多少，今天的微博就是個(gè)很好的例子。

2、抖音的獨(dú)特營(yíng)銷價(jià)值

很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，我認(rèn)識(shí)的一些女性朋友多次在朋友圈中說(shuō)到“青稞布丁”“網(wǎng)紅奶茶”這樣的關(guān)鍵詞。由于我對(duì)這些網(wǎng)紅產(chǎn)品了解得不多，所以并沒(méi)有感受到其中的價(jià)值所在。

3、抖音的流量推薦機(jī)制

在看到了上面的諸多例子之后，我相信有不少的人都跟我一樣產(chǎn)生了心動(dòng)。但是就像在某寶上開(kāi)店一樣，在不了解流量推薦等諸多機(jī)制的情況下，同樣的商品別人銷量破萬(wàn)，而你則可能月售 2 件。

4、刷量是可行且必要的

針對(duì)于前面我們說(shuō)到的情況，如果我們能夠在視頻發(fā)布的短時(shí)間內(nèi)讓視頻獲得一個(gè)較高的數(shù)據(jù)反饋，那么我們的視頻將有很大的幾率登上熱門。所以必要的刷量是可行的。

目前市場(chǎng)上在抖音方面的刷量已經(jīng)健全，粉絲、點(diǎn)贊、播放、分享、評(píng)論都是可以通過(guò)這些刷量商來(lái)完成的。所以這就是一個(gè)很好的操作方式，畢竟有了門面才能有噱頭。但是光有門面也是不行的，我們的視頻內(nèi)容必須要做到具備內(nèi)容價(jià)值，這樣才能在獲得高推薦量后吸引到真實(shí)用戶。

5、如何變現(xiàn)

從目前的抖音行業(yè)情況來(lái)看，越來(lái)越多的商家已經(jīng)意識(shí)到抖音具備的流量?jī)r(jià)值，因此廣告變現(xiàn)將會(huì)成為最大的抖音主播變現(xiàn)收益。

這樣的情況尤其常見(jiàn)于一些有DIY特色的商家，例如“答案”奶茶就把奶茶和占卜結(jié)合，并且在抖音上不斷找網(wǎng)紅做廣告，因此達(dá)到了門庭若市的效果。那么我們可以想象這些網(wǎng)紅在廣告上獲得了多少收益。

并且小部分的高流量網(wǎng)紅主播在抖音里還擁有購(gòu)物車的功能，這個(gè)就有點(diǎn)類似于頭條商品號(hào)。用戶可以點(diǎn)擊購(gòu)物車查看主播出售的商品，點(diǎn)擊商品則會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到淘寶APP對(duì)應(yīng)的商品頁(yè)面中。

目前購(gòu)物車處于測(cè)試階段暫未公布開(kāi)通方法，但在不久之后應(yīng)該會(huì)全面地開(kāi)放購(gòu)物車的申請(qǐng)資格。

就短視頻自媒體的內(nèi)容制作者而言，有了流量就有了市場(chǎng)，抖音正在不斷地在自己的平臺(tái)上創(chuàng)造變現(xiàn)場(chǎng)所和機(jī)會(huì)，就像我們前面說(shuō)的流量洼地一樣，早期才有紅利，所以誰(shuí)能夠在當(dāng)前市場(chǎng)搶占流量，誰(shuí)就會(huì)在明天獲得收益。

我知道你錯(cuò)過(guò)了很多紅利，但這次的紅利就擺在你的眼前。無(wú)論你是想做營(yíng)銷還是建立個(gè)人IP，我都建議你去抖音上試一試，說(shuō)不定這就是你的人生轉(zhuǎn)折呢?