當(dāng)買(mǎi)家在跨境電商平臺(tái)亞馬遜的搜索框里輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行商品搜索時(shí)，平臺(tái)與之相關(guān)Listing的Title（標(biāo)題）和Search terms都會(huì)計(jì)入搜索權(quán)重。也就是說(shuō)，除了Title以外，Search terms也是優(yōu)化listing搜索排名的重要因素，Search terms關(guān)鍵詞設(shè)置得好壞也會(huì)影響到在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家們搜索流量的高低。下面小編就來(lái)給大家分享一下關(guān)于Search terms的優(yōu)化技巧。

一、如何填寫(xiě)Search terms里面的關(guān)鍵詞

Search terms：搜索詞，在有些類(lèi)別也叫“Keywords”，位于產(chǎn)品刊登界面Keywords一欄，點(diǎn)擊“Add more”可以看到有五行位置，主要填寫(xiě)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞放在越靠前的位置，搜索權(quán)重就越高。并依次遞減，每行最多可以填寫(xiě)1000個(gè)字符。

雖然Search terms是非必填選項(xiàng)，但也是唯一一項(xiàng)不被亞馬遜在平臺(tái)前端公開(kāi)顯示，卻可以影響listing搜索排名的一個(gè)因素，重要性是無(wú)庸置疑的。所以，在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家填寫(xiě)Search terms也要像寫(xiě)Title那樣用心。那么，填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)有哪些要注意的呢，不妨往下看。

1.填寫(xiě)關(guān)鍵詞的基本要求

首先，放在Search terms的關(guān)鍵詞英文拼寫(xiě)一定要正確無(wú)誤。這是一項(xiàng)很基本的要求。

關(guān)鍵詞可以用單詞、詞組（短詞）、長(zhǎng)尾詞、熱詞填充。在填寫(xiě)時(shí)，將相關(guān)性越高的關(guān)鍵詞放在越靠前的位置，同時(shí)最好不要與標(biāo)題重復(fù)。至于用單詞、詞組還是長(zhǎng)尾詞來(lái)填充關(guān)鍵詞，就看哪一個(gè)與產(chǎn)品更符合，哪一個(gè)的效果會(huì)更好。在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品的特性和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)選擇，也可以混合使用。

2.關(guān)鍵詞填寫(xiě)方法

在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家常用的search term關(guān)鍵詞寫(xiě)法有兩種：

第一種寫(xiě)法是在5行search term都只填寫(xiě)一個(gè)單詞或一個(gè)詞組。加起來(lái)一共只填寫(xiě)5個(gè)關(guān)鍵詞。這種寫(xiě)法對(duì)填寫(xiě)的關(guān)鍵詞要求很精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞肯定要經(jīng)過(guò)層層篩選，并且與搜索詞完全匹配。

第二種寫(xiě)法是使用詞海戰(zhàn)術(shù)，在5行search term里面填寫(xiě)上大量的關(guān)鍵詞，甚至是填滿，來(lái)增加被搜索到的幾率。

對(duì)于采用哪一種寫(xiě)法，在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況而定。如果您的產(chǎn)品是比較特別的或者比較冷門(mén)的，在細(xì)分類(lèi)目里占有優(yōu)勢(shì)，用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)就能在首頁(yè)或前幾頁(yè)出現(xiàn)的，可以采用第一種寫(xiě)法。

但如果您售賣(mài)的是很普通的產(chǎn)品，類(lèi)似或相同的產(chǎn)品在平臺(tái)成千上萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣(mài)家無(wú)法保證自己的產(chǎn)品能在海量產(chǎn)品之中被買(mǎi)家找到，那就要采用第二種寫(xiě)法。

3.隔開(kāi)符號(hào)

填寫(xiě)的關(guān)鍵詞之間要用符號(hào)隔開(kāi)，對(duì)于隔開(kāi)符號(hào)的使用，存在比較大的爭(zhēng)議，有人建議使用英文逗號(hào)（,）隔開(kāi)，也有人說(shuō)一定要用空格隔開(kāi)。而實(shí)際上，用逗號(hào)、空格兩種符號(hào)都是可以的。

此外，在寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，除了使用以上兩種符號(hào)以外，無(wú)需再用別的符號(hào)。比如中文逗號(hào)、句號(hào)或引號(hào)，這些都是錯(cuò)誤的。

4.哪些關(guān)鍵詞可以寫(xiě)入Search terms？

與listing相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,可以填寫(xiě)到Search terms里面。

如果listing描述中帶有很關(guān)鍵的元素（標(biāo)簽），或者很獨(dú)特的性質(zhì)的關(guān)鍵詞，也可以放入Search terms里面。

 但無(wú)論如何填寫(xiě)Search terms，關(guān)鍵詞都不能重復(fù)堆砌，你可以用同義詞表達(dá)，或者用意思相近的其他的關(guān)鍵詞來(lái)表達(dá)。如果實(shí)在沒(méi)有好的關(guān)鍵詞可用，相關(guān)度低的關(guān)鍵詞也可以寫(xiě)入。

當(dāng)你要將幾個(gè)單詞作為一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，要把它們放在最合乎邏輯的順序位置，也就是要注意一些語(yǔ)法的書(shū)寫(xiě)。比如“紅色長(zhǎng)裙”，英文的書(shū)寫(xiě)是“l(fā)ong red dress”，而不是“ red long dress”。 

5.哪些內(nèi)容不宜寫(xiě)入Search terms？ 

在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家不宜寫(xiě)入與自己產(chǎn)品沒(méi)有相關(guān)性的關(guān)鍵詞，盡管用到某些關(guān)鍵詞可能會(huì)蹭到更多的爆光率，但匹配度低，并不是買(mǎi)家需要搜尋的產(chǎn)品，也不會(huì)有流量和轉(zhuǎn)化率。 

賣(mài)家更不宜將別人的品牌名稱寫(xiě)進(jìn)Search terms里面，尤其是大牌的名稱，否則容易被人警告或投訴。比如說(shuō)，你賣(mài)的是汽配用品，你可以在標(biāo)題或者描述備注你的產(chǎn)品適合哪種汽車(chē)車(chē)型。但Search terms里面是不能填寫(xiě)汽車(chē)品牌名稱的。

二、沒(méi)有經(jīng)過(guò)亞馬遜培訓(xùn)的新賣(mài)家如何填寫(xiě)關(guān)鍵詞

沒(méi)有經(jīng)過(guò)亞馬遜培訓(xùn)的新賣(mài)家在填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，要添加有用的實(shí)際搜索關(guān)鍵字，這樣才有可能讓買(mǎi)家找到你的listing。

不過(guò)關(guān)鍵詞的填寫(xiě)跟經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)亞馬遜培訓(xùn)的新賣(mài)家剛起步時(shí)，可能對(duì)關(guān)鍵詞把握不是那么準(zhǔn)確，這種情況之下，可以盡量多寫(xiě)關(guān)鍵詞，相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞放在最前面，每一行都盡量填滿，一些與產(chǎn)品有關(guān)的但相關(guān)性很低的關(guān)鍵詞也可以一起填進(jìn)Search terms里面。并且觀察一下效果。