短視頻平臺在嘗試電商業(yè)務(wù)的過程中切斷外部第三方鏈接的事情，并非頭一次發(fā)生。2020年8月，抖音宣布，抖音直播間將不支持第三方來源商品，淘寶、京東商品10月9日起無法接入抖音。

值得注意的是，抖音斷開的只是直播間的購物車鏈接，但短視頻等其他內(nèi)容，依然可以有淘寶鏈接，而快手的做法，要決絕得多，是完全封殺。

有專家認(rèn)為，抖音快手這么做的目的只有一個(gè)，那就是向外界宣告，他們已經(jīng)是獨(dú)立的電商平臺，而非只是給電商平臺導(dǎo)流的工具。

但一位接近快手的人士說，快手這么做的真正原因是，這兩年，淘寶發(fā)力下沉市場，發(fā)展很快，對快手的壓力很大。“另外，淘寶在抖音的廣告投放，數(shù)額非常大，在2020年就超過了200億元，但在快手上的投放，要少的多。”阿里最新財(cái)報(bào)顯示，新業(yè)務(wù)淘特作為中國零售市場業(yè)務(wù)矩陣的重要組成部分，與淘寶形成良好互補(bǔ)。本季度，淘特支付訂單量同比增長超100%。

眾所周知，下沉市場是快手的基本盤。在此之前，快手跟淘寶、京東、蘇寧等電商平臺都有很多合作，但快手和拼多多，同屬于騰訊系，卻很少合作，原因也在于雙方的競爭更多。

此次快手對淘寶和京東的合作斷裂程度并不相同，應(yīng)該也是基于同樣的原因。京東方面回應(yīng)《中國企業(yè)家》：“京東和快手電商直播更多是基于供應(yīng)鏈層面的合作，此次調(diào)整對京東幾乎沒有影響。”淘寶暫時(shí)未有回應(yīng)。

事實(shí)上，快手早就動過切斷第三方外鏈的念頭，但當(dāng)時(shí)的執(zhí)行力還不夠堅(jiān)決。

2021年11月，快手電商服務(wù)商面向商家發(fā)出通知，平臺將不再支持直播間小黃車掛有贊、魔筷的三方商品，但通過快手短視頻、個(gè)人主頁、店鋪頁等其他渠道售賣的第三方商品不受影響。

“方方面面的壓力太大了，快手必須把電商的故事講好。”上述接近快手的人士說，從2021年以來，快手用戶量增長乏力，跟抖音的差距越來越大；股價(jià)表現(xiàn)也很差；又更換了CEO；這些都要求快手電商有更好的表現(xiàn)。

根據(jù)2021年第三季度財(cái)報(bào)，快手的其他服務(wù)在2021年第三季度取得sr19億元，同比增53.0%，該業(yè)務(wù)主要受電商業(yè)務(wù)推動。其中，該季度快手電商交易總額（GMV）達(dá)到1758億元，同比增長86.1%，重復(fù)購買率進(jìn)一步提升至70%以上。更重要的是，快手電商1758億元GMV中，90%來自快手小店。

“不同于一年半前抖音斷外鏈對商家的實(shí)際影響，快手電商這次斷外鏈對商家們的影響并不大。”一位TMT領(lǐng)域投資人告訴《中國企業(yè)家》，“此舉更重要的是面向各平臺方的標(biāo)志性意義，這意味著快手與其他電商平臺之間不再是依附關(guān)系，而是獨(dú)立競爭的關(guān)系。對于直播電商，不同的平臺關(guān)鍵在于走出不同的特色。”

根據(jù)海豚社發(fā)布的電商平臺數(shù)據(jù)報(bào)告，2021年，抖音和快手已經(jīng)成為僅次于阿里、京東和拼多多三巨頭的新型電商平臺，其市場份額分別達(dá)到5%和4%，其中，抖音的GMV達(dá)到了8000億元，快手電商的GMV達(dá)到了6840億元。

對于快手來說，抖音的地位不可撼動，繼續(xù)在短視頻上跟抖音糾纏，費(fèi)力不討好；而電商的天花板要高得多，給后來者的機(jī)會也大得多，就算淘寶還高不可攀，但追趕京東、拼多多，還是有機(jī)會的。為此，快手不惜與淘寶為敵，固然有其必要性，但真正的挑戰(zhàn)，也接踵而來。