一、直播帶貨的優(yōu)勢

1.提高銷量

好像無論是什么產(chǎn)品，一旦上了直播間就會被掃購一空。輕松成為爆品。但前提是產(chǎn)品本身質(zhì)量合格。只要那你產(chǎn)品質(zhì)量合格，價格實惠，哪怕之前名不見經(jīng)傳，只要上了直播間自己的品牌就可以一舉成名，人人耳熟能詳。這主要源于直播帶貨的兩個特點：

第一點是直播帶貨一直給人的印象是物美價廉，秉持著先入為主的觀念，人們都會認為直播間的東西在質(zhì)量上和價格上都會比線下實惠，而且直播間都會有優(yōu)惠券，比線下官網(wǎng)的都便宜。所以越來越多的人慕名而來，去觀看直播。

第二點，網(wǎng)上直播帶貨，作為主播會盡可能的去詳細介紹產(chǎn)品，這就讓人們更能直觀的感受到你這個產(chǎn)品的好壞，與是否適合自己。而線下店同時進去很多人的話，店員并沒有時間去一一 的詳細介紹。

2.提升品牌知名度

質(zhì)量好，價格實惠的產(chǎn)品之所以銷量不高有很重要的一點就是知名度不高，曝光小。所以找到一個優(yōu)秀的知名主播幫忙就很重要。既能幫我們提高銷量，又能提升自己品牌的知名度。

在如今網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達的時代，通過直播帶貨所帶來的收益是不可估量的。當然主播和產(chǎn)品都很重要，產(chǎn)品本身需要過“硬”，主播帶貨能力也需要夠“硬”。

3.迎合觀眾的心理

在這個產(chǎn)品多種多樣的時代，消費者的也選擇越來越多，那么在選擇產(chǎn)品時就會出現(xiàn)很頭疼的情況。找到一家性價比很高的產(chǎn)品也是需要花費大量精力的。而且對于有選擇困難癥的朋友就更難了。而直播帶貨就大量的節(jié)省選貨時間。

可是直播帶貨也同樣面臨貨比多家的困難，那么這時候消費者對主播的新人顯得尤為重要。你想啊，自己信任的主播推薦購買的東西肯定也是值得信任的，而且產(chǎn)品號，價格又那么實惠，有什么理由不買。感覺不買都對不起我在這，看直播這么長時間。不買都感覺浪費的時間太不值得了。

而且過了這個店，也不知道下回還能不能遇到這么優(yōu)惠的價格了。這就更加證明了，直播帶貨在很大程度上迎合了大眾的心理。

二、直播帶貨的劣勢

1.網(wǎng)紅主播的專業(yè)性參差不齊

“初代網(wǎng)紅”羅永浩也轉(zhuǎn)業(yè)成為電商主播，首次直播累積4892萬觀看人數(shù)，銷售額達到1.1億元，這是一個可謂相當成功的開篇。但帶貨能力的欠缺，使得他第二場、第三場直播數(shù)據(jù)暴跌，這場狂歡也逐漸趨于平靜。還有李湘在一次直播帶貨中，商家5分鐘花費80萬請李湘帶貨，然而卻一件貂毛都沒有賣出去，在這場直播中，有162萬人觀看，最終的數(shù)據(jù)只是賣出去77罐奶粉和26件貂毛外套?？梢姡瑤е髁?、關(guān)注度入場，轉(zhuǎn)行電商主播的“流量選手”也未必順利，更別說這個行業(yè)里一些根本沒有專業(yè)知識的主播了。本來好好的貨，被你直播解說過后，觀眾連購買的欲望都沒有了，那這場直播便翻車了，因此主播帶貨的專業(yè)性還是非常重要的。

那些優(yōu)秀的帶貨主播例如薇婭、李佳琪，他們本身的專業(yè)性就很強，而且足夠努力，另外也有自己的一個團隊，因此他們經(jīng)常能創(chuàng)造出驚人的銷售額，他們對于直播帶貨都是做足了充分的前期準備的。還有一個跟主播專業(yè)性相關(guān)的問題就是，品牌商跟主播的溝通，筆者認為這一點也是非常重要的，試想一下，品牌商沒有提前跟主播溝通好自己商品的優(yōu)勢和賣點，主播在直播解說完一通之后，發(fā)現(xiàn)跟自己商品的賣點和品牌的調(diào)調(diào)完全不搭邊，這就很大程度上降低了消費者的購買欲望甚至會拉低品牌的價值，這在下一段就會講到。一些優(yōu)秀的主播在跟品牌商合作時也很注重這個商品是否跟自己的直播風格搭邊，因此，商品跟主播這兩個因素是環(huán)環(huán)相扣、無法分離的。

2.拉低品牌價值

并不是所有商品都契合直播帶貨的，比如一些大品牌。前面提到直播帶貨的一個優(yōu)勢就是直播帶貨商品的價格都是全網(wǎng)最低的，有著非常大的優(yōu)惠力度。這些大的品牌例如蘋果這種，他們很難通過這種大力度折扣促銷的方式來提升自己的銷量，一個是因為自己的知名度已經(jīng)很高了，也擁有很多忠實的粉絲，降低價格是從來都不需要的，粉絲們就是本著多年對該品牌的忠誠、信任去買的。

一旦進入直播，品牌商就要面臨著搞大力度優(yōu)惠的活動，知名的主播也不會選擇這種大品牌，因為他們也清楚這些品牌商不會有大的折扣，到時候直播轉(zhuǎn)化的銷售額少的話會很影響自己的直播成績。這對雙方都是百害而無一利的。

3.虛假宣傳

不知道大家還記不記得很多年之前的電視購物，細心的你一定會發(fā)現(xiàn)，電視購物其實跟現(xiàn)在的直播帶貨的模式是非常相似的，但是為什么電視購物很快就銷聲匿跡了呢？一個很大大原因就是宣傳虛假的消息，你是否還記得電視購物里面的吆喝：不要三四千，不要一兩千，現(xiàn)在購買只需998！電視購物通過這些夸張的宣傳手段，坑騙了一批沒有防備心理的消費者，從而爆出了大量通過電視購物上當受騙的丑聞，這種模式營銷的后果就是被全面封殺了，這就是當年臭名昭著的電視購物。

當前的直播帶貨也存在著一些虛假宣傳，例如網(wǎng)紅“平榮”（也稱“驢嫂”）和他的丈夫在快手直播賣一款叫做“草原鵝”的食品，據(jù)說是內(nèi)蒙古草原放養(yǎng)的，但是粉絲收到貨后，發(fā)現(xiàn)不過是一只普通飼料養(yǎng)的鴨子；網(wǎng)紅穆雅斕在直播中稱自己推薦的一款產(chǎn)品獲得了“諾貝爾化學獎”；明星李小璐則在自己的直播中說自己推薦的面霜里有“一克拉鉆石磨成的粉”，然而這款面霜僅售119元。類似的虛假宣傳還有很多，很大一部分直播帶貨的主播根本不清楚直播的規(guī)則，直播違禁詞層出不窮。我國也有相關(guān)法律約束這種行為，如果直播帶貨不好好正式這個問題，便會重蹈電視購物的覆轍

雖然直播帶貨的優(yōu)勢和劣勢都很明顯，但只要你的產(chǎn)品是適合直播帶貨的，就可以經(jīng)過調(diào)查后嘗試一下，最后總結(jié)一下，直播帶貨的優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢分別是提升銷量、提升知名度、受眾廣、可以將用戶場景展現(xiàn)出來等等的優(yōu)勢，劣勢也很明顯，需要專業(yè)的主播，適合的產(chǎn)品等等方面的。