一、開播話術(shù) 

1“話不多說，我們先來抽波獎！抽中5位粉絲，我把手里的XX直接送給你！”剛開始直播，直播間的氛圍還沒起來，我們可以先給家人們抽波獎，把直播間的氣氛炒熱起來。

2“歡迎家人們來到我的直播間，我是一名新主播，今天是第XX天直播帶貨，希望家人們多多支持，多多捧場哦！”我們第一次做直播可能沒什么經(jīng)驗，比較生疏，那就大大方方地跟粉絲們坦誠，反而能吸一波粉。

比如雷軍第一次直播，就說自己害怕“翻車”，帶了一摞小抄，讓粉絲感受到了他的用心。

3“來來來，啥也不說了，今天我們直播間會給大家一個力度超大的優(yōu)惠活動，千萬別劃走！”開播就用巨大優(yōu)惠先“勾”住粉絲，把大家的注意力吸引到“商品”上，讓粉絲有盼頭。

4“家人們，我們都是廠家直銷……沒有中間商賺差價，我們會給到你們難以想象的折扣。”第一次開播自我介紹很重要，如果你是廠家，直接亮出自己在價格上的巨大優(yōu)勢。

5“這是XX山區(qū)滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品特別好就是沒銷路，我們想給他們幫幫忙，大家動動手，能支持一個就支持一個，感謝大家！”如果有故事可以包裝，那在直播開場就快速清晰講出來，給大家留下印象。

二、引導(dǎo)臺詞

1.“歡迎ＸＸＸ（名字）來我們直播間，咦~這名字有意思，是有故事么？”在粉絲進(jìn)入直播間的第一時間念出他的名字，用“XX（名字）”代替“寶寶們”。

當(dāng)粉絲被cue到時，會覺得這個直播間和我有關(guān)，想走時就不太好意思。

2.“寶寶們，8點半我們有發(fā)紅包活動，９點半我們有個10元秒殺活動哦！”在直播時公布一下直播關(guān)鍵時間節(jié)點。

讓粉絲知道你在每個點在做什么事情，即使有事走開，也會有個點吸引他回來繼續(xù)觀看。

3.“歡迎剛來的寶寶，點擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個人以后我就發(fā)紅包。”

“家人們點點小紅心，點到１萬的時候我就發(fā)紅包。”很多人是第一次到你的直播間，一定要引導(dǎo)別人去關(guān)注你。

雖然大家都知道關(guān)注很重要，但是大部分的主播只是說一句“歡迎剛來寶寶點擊關(guān)注哦”，沒有利益的吸引，難以留住人。

4.“不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服！”直擊粉絲痛點，吸引其留在直播間，如果你剛好屬于其中一類，一定想知道怎樣的搭配適合你，從而留下來。

5.“非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風(fēng)雨不改，沒點關(guān)注的記得點關(guān)注，點了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時來哦。”在直播過程中，要穿插播報你的直播時間。

一告訴別人你是專業(yè)主播，不是三天打魚兩天曬網(wǎng)；

二是培養(yǎng)粉絲固定時間看你直播的習(xí)慣，盡可能地把粉絲留住。

三、場景話的直播賣貨話術(shù)

如果你看過他直播賣香水，就會發(fā)現(xiàn)，他在為觀眾推薦香水時會通過場景化的描述，讓觀眾“感受香水的味道”。

◆ 戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺

◆ 屋頂花園，斬男香，非常適合夏天

◆ 穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺

◆ 下過小雨的森林里的味道

這樣富有場景化的描述，即使觀眾聞不到味道，但基本上也可以想象到香水帶給人的感覺是什么樣的，從而打動觀眾購買！