任何從事銷售行業(yè)的人

了解銷售的底層邏輯，根據(jù)自身的行業(yè)和性格情況制定出適合自己的銷售方法，通過學(xué)習(xí)認(rèn)知自己銷售瓶頸，找到提升的路徑。

1、講師進(jìn)行示例發(fā)言，讓學(xué)員直觀感受。學(xué)員進(jìn)行輪流展現(xiàn)，互相點(diǎn)評(píng)，講師總結(jié)點(diǎn)評(píng)；

2、講師進(jìn)行專業(yè)授課，讓學(xué)員了解理論知識(shí)，進(jìn)行模擬訓(xùn)練，講師逐一點(diǎn)評(píng)；

3、課堂設(shè)置情境互動(dòng)，針對(duì)各種場(chǎng)合，臨場(chǎng)反應(yīng)。講師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)匯總。

第一部分：開篇互動(dòng)

通過一系列的參與互動(dòng)，重構(gòu)學(xué)員對(duì)銷售新的認(rèn)知與定位。掌握銷售最底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學(xué)員對(duì)銷售行業(yè)的信心。

第二部分：顧問式銷售技術(shù)

顧問式銷售是指站在客戶利益角度，根據(jù)客戶需求和痛點(diǎn)提供專業(yè)意見、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務(wù)，讓客戶主動(dòng)作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。顧問式銷售可以做到完成銷售和產(chǎn)品無關(guān)。

第三部分：科學(xué)銷售流程

銷售是有規(guī)則、規(guī)律可循的，銷售也能實(shí)現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。此環(huán)節(jié)我們將學(xué)習(xí)1從事前的銷售準(zhǔn)備，初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務(wù)的提供，有針對(duì)性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢(shì)確定，異議的處理,最后實(shí)現(xiàn)水到渠成的成交。

第四部分：尾篇

精品小班教學(xué)的答疑環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)我們將針對(duì)工作中的實(shí)際疑難問題，進(jìn)行解答總結(jié)。這也是學(xué)員最歡迎與期待的環(huán)節(jié)。

1、增強(qiáng)對(duì)銷售產(chǎn)品的自信；

2、掌握陌生拜訪，有效聯(lián)絡(luò)客戶；

3、增強(qiáng)與客戶溝通的有效性；

4、增加銷售的成交率。