今天我們就把淘寶權(quán)重細(xì)化拆分，來解析一下”淘寶權(quán)重“。

首先什么是淘寶權(quán)重？淘寶權(quán)重有點(diǎn)像是淘寶給你打了個(gè)綜合分，這個(gè)綜合評(píng)分在在淘寶用戶搜索結(jié)果的時(shí)候起作用，綜合評(píng)分（權(quán)重）越高的，排名越靠前。所以權(quán)重越高的，往往搜索流量越高！

既然權(quán)重是綜合評(píng)分，那往往是由很多個(gè)因素組成。這些因素分別是：”關(guān)鍵詞權(quán)重、店鋪權(quán)重、銷量權(quán)重、人氣權(quán)重、其他因素“，下面我們來逐條講解一下。

1.關(guān)鍵詞權(quán)重

關(guān)鍵詞權(quán)重，其實(shí)考核的是相關(guān)性和匹配度，搜索相關(guān)和匹配，這是搜索的底層邏輯之一。

比如你搜”背包“，搜索的結(jié)果標(biāo)題不會(huì)出現(xiàn)服裝等產(chǎn)品，因?yàn)檫@是不相關(guān)的。所以說，相關(guān)度越強(qiáng)，關(guān)鍵詞的權(quán)重（評(píng)分）越高。

提升關(guān)鍵詞權(quán)重的主要方法就是優(yōu)化寶貝標(biāo)題，因?yàn)殛P(guān)鍵詞都在寶貝的標(biāo)題中；其中標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇、組合是重點(diǎn)！既要盡可能多的加入關(guān)鍵詞，又要保證標(biāo)題的通順，讓用戶有點(diǎn)擊的欲望。

值得注意的是：這個(gè)時(shí)候不能為了提高關(guān)鍵詞權(quán)重，一味的重復(fù)這個(gè)關(guān)鍵詞，這樣會(huì)導(dǎo)致標(biāo)題用戶體驗(yàn)下降，一個(gè)沒有點(diǎn)擊率的鏈接，相關(guān)性再?gòu)?qiáng)，也不會(huì)取得很好的排名！我們提升權(quán)重的結(jié)果是提高寶貝的搜索排名取得淘寶搜索流量，切不可本末倒置！

2.銷售權(quán)重

當(dāng)用戶在你的產(chǎn)品里面成交，付款、收貨、和評(píng)論。你的產(chǎn)品也會(huì)取得相應(yīng)的評(píng)分，這就是銷售權(quán)重。從購(gòu)買到收貨評(píng)分，肯定是越靠后的評(píng)分（權(quán)重）越高。這也是部分淘寶商家喜歡補(bǔ)單刷單的原因，補(bǔ)單刷單提升的也是銷售權(quán)重（如果不被抓的話）。

提升銷售權(quán)重的方法，就說優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功，提升產(chǎn)品質(zhì)量，這樣能讓更多的客戶購(gòu)買，從流量到轉(zhuǎn)化，再到好評(píng)。如果產(chǎn)品的銷量不好，可以 通過各種優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行促銷。雖然隨著淘寶的改版，銷量權(quán)重的比重沒有以前那么高，但是仍然占著重要的組成部分。

3.店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重這個(gè)號(hào)理解，大店的產(chǎn)品往往讓人更放心，所以店鋪綜合實(shí)力越強(qiáng)，該店鋪產(chǎn)品的店鋪權(quán)重往往會(huì)比較高一點(diǎn)。

提升店鋪的權(quán)重，往往是多個(gè)方面，我們也可以細(xì)分從以下幾個(gè)方面來提升店鋪權(quán)重：

店鋪的資質(zhì)
店鋪的資質(zhì)越齊全，店鋪權(quán)重往往越高。賣家可以開通消費(fèi)者保障、7天無理由退換、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、訂單險(xiǎn)、淘金幣、淘寶客等各類資質(zhì)服務(wù)，雖然這些帶來的權(quán)重很少，但是積少成多，能開通的都開通了。

店鋪的種類
從店鋪分類來說：天貓和企業(yè)店鋪資質(zhì)是高于普通C店的，而且普通C店也有一定的流量層級(jí)，層級(jí)越高，流量越大。當(dāng)然可以根據(jù)產(chǎn)品的種類來選擇店鋪，但是多渠道的引流，是提高店鋪權(quán)重的好方法！

其他店鋪優(yōu)化的點(diǎn)：
比如：成交客戶信譽(yù)值和好評(píng)率、無線端店鋪裝修、店鋪保證不違規(guī)、上新動(dòng)銷率、店鋪服務(wù)售后（店鋪DSR評(píng)分和售后服務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)越越高，店鋪權(quán)重越高），這幾點(diǎn)都可以優(yōu)化，想辦法提高，店鋪權(quán)重就越高！

4.人氣分權(quán)重

人氣分權(quán)重就是增量權(quán)重，可以分為商品人氣分和店鋪人氣分兩個(gè)大類。影響人氣分權(quán)重的因素主要包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量、銷量直通車質(zhì)量得分以及寶貝熱度。最受歡迎的寶貝通常會(huì)得到系統(tǒng)給予的大量流量支持，此時(shí)可以增加賣家的寶貝和店鋪收藏量。收藏代表訪客喜歡這個(gè)產(chǎn)品或店鋪，雖然他們暫時(shí)沒有買，但是他的這個(gè)需求已經(jīng)被系統(tǒng)記錄了。

那怎么才算是產(chǎn)品受歡迎？原理很簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子，一款寶貝點(diǎn)擊的人很多，收藏加購(gòu)多了，淘寶就會(huì)判定產(chǎn)品的優(yōu)劣，搜索機(jī)制也是一樣的，你的產(chǎn)品受歡迎程度高，那么肯定會(huì)有限展示你的產(chǎn)品。整個(gè)市場(chǎng)流量起勢(shì)不錯(cuò)，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)也在上升。

而影響產(chǎn)品人氣我們可以從以下幾點(diǎn)來優(yōu)化：

（1）：如果點(diǎn)擊率高但是收藏加購(gòu)不高，這種情況就是主圖文案比較不錯(cuò)，但是其他因素影響了加購(gòu)行為，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，淘寶一般不會(huì)給更多的展現(xiàn)。收藏加購(gòu)的權(quán)重占比目前還是比較高的。

（2）：點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)都不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候就要重點(diǎn)優(yōu)化轉(zhuǎn)化，淘寶給到一定展現(xiàn)，就會(huì)抓轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好，反之。

（3）：兩率以及加購(gòu)都超過行業(yè)平均水平，很顯然就是一個(gè)優(yōu)秀的寶貝，競(jìng)爭(zhēng)力足，淘寶肯定會(huì)給到更多的自然流量。

5.其他因素
在全文中經(jīng)常提到的一個(gè)詞匯”轉(zhuǎn)化率”，它和“點(diǎn)擊率”也是影響搜索拍賣的重要因素，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，排名往往會(huì)越來越靠前。我們先來說說怎么提升點(diǎn)擊率。

淘寶點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率作為流量的第一道入口，主要就是主圖是否好。我們可以去參考優(yōu)秀同行的主圖，也可以做出差異化。不確定主圖是否有競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)時(shí)候就要去測(cè)一下圖了，多做幾張創(chuàng)意圖，去快速測(cè)一下。點(diǎn)擊率越高的寶貝，點(diǎn)擊率不僅能反饋出買家是否喜歡你的產(chǎn)品，而且還會(huì)做出后面的數(shù)據(jù)反饋。

重點(diǎn)優(yōu)化主圖和詳情，做出賣點(diǎn)分析，前期可以去分析同行數(shù)據(jù)，別人家的賣點(diǎn)是什么？銷量是多少？自己的不足在哪等等。當(dāng)然這不是憑主觀意識(shí)去判斷的，很多商家直接拿圖來問我，問我這個(gè)主圖覺得怎么樣，有吸引力嗎？憑我的經(jīng)驗(yàn)，有一些類目我肯定是能知道什么樣的主圖點(diǎn)擊率高，什么樣的主圖沒優(yōu)勢(shì)，但是個(gè)別類目還是要去測(cè)一下為好。任何判斷都要以數(shù)據(jù)反饋來說話的。

淘寶轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率就跟金錢直接掛鉤了，有再多流量沒轉(zhuǎn)化也沒用。而提升轉(zhuǎn)化率最重要的維度大家要知道，就是銷量，價(jià)格，引流精準(zhǔn)度以及詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)，問大家以及買家秀。如果價(jià)格銷量這些都沒問題，那就是引流精準(zhǔn)度太差，導(dǎo)致流量虛高，轉(zhuǎn)化率低。

主要直通車引流這塊，看下所選的詞是不是與核心詞密切相關(guān)，一般來說詞的問題不大，那就看投放時(shí)間地域以及匹配方式，出價(jià)等。重點(diǎn)還是做關(guān)鍵詞權(quán)重以及人群標(biāo)簽，提高精準(zhǔn)人群溢價(jià)，也能夠很好的提升轉(zhuǎn)化。

下面來分享幾天提出產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的技巧：

1、做好店鋪的定位，店鋪風(fēng)格明確，店鋪才能吸引目標(biāo)群體。

2、做好促銷活動(dòng)，比如：收藏有禮、設(shè)置抽獎(jiǎng)等。

3、微淘推送內(nèi)容，內(nèi)容新穎，增加流量

4、活動(dòng)產(chǎn)品預(yù)熱可發(fā)放優(yōu)惠券，店鋪海報(bào)優(yōu)化好，引發(fā)買家興趣

5、調(diào)動(dòng)氣氛，粉絲群，增加買家粘性，紅包玩法，買家秀等等

6、做好主圖，活動(dòng)信息，收藏加購(gòu)促進(jìn)轉(zhuǎn)化