廣州個人如何創(chuàng)業(yè)做跨境電商？我們都知道現(xiàn)在淘寶市場越來越難做，所以有很多淘寶商家都開始轉(zhuǎn)行做跨境電商了，那我們個人賣家該怎么做跨境電商呢？

現(xiàn)在跨境電商創(chuàng)業(yè)者一般分這樣幾類：外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境者，以前做天貓?zhí)詫毜霓D(zhuǎn)型做跨境，還有就是直接做跨境電商的外貿(mào)新人。

當然，做生意必須要投入，而對于跨境電商的投入看個人情況區(qū)別，但個人認為對于外貿(mào)新人來說5到10萬人民幣的資金儲備投入應(yīng)該是必須的。

目前，跨境電商創(chuàng)業(yè)主要的投入在于：選擇好的貨品貨源，小團隊的建設(shè)，店鋪的運營推廣成本(直通車推廣，SNS推廣，Google推廣等費用)。

新人如何選擇跨境電商的產(chǎn)品品類

做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因為選擇一個市場潛力巨大的品類就意味著已經(jīng)成功了一半。對于跨境產(chǎn)品品類的選擇，新人首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場調(diào)研工作。

就拿速賣通關(guān)鍵詞工具作為案例說明，其實關(guān)鍵詞工具本來是速賣通直通車讓賣家更好地做好直通車的工具。跟淘寶直通車的玩法類似，跨境電商從業(yè)者可以利用關(guān)鍵詞工具的核心數(shù)據(jù)來精準的找到適合自己創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類。

對于跨境電商創(chuàng)業(yè)者而言，值得關(guān)注的有三類關(guān)鍵詞：

1、高流量關(guān)鍵詞：指整個行業(yè)買家搜索量比較高的關(guān)鍵詞，新初創(chuàng)業(yè)者仔細調(diào)研這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品行業(yè)。

2、高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞：指整個網(wǎng)站買家搜索后更愿意點擊的關(guān)鍵詞。

3、高訂單關(guān)鍵詞：指整個網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買家下單的關(guān)鍵詞以及行業(yè)。

除此之外，跨境電商創(chuàng)業(yè)者還必須要關(guān)注和留意的核心數(shù)據(jù)是競爭度指標，從這個直通車的競爭度指標可以了解到速賣通平臺賣家競爭的程度，同樣的道理，關(guān)鍵詞競爭越激烈行業(yè)競爭越激烈，如果創(chuàng)業(yè)者要進入這個行業(yè)，就應(yīng)該仔細審核自己的優(yōu)勢，在深思熟慮后再進入這個品類。

最后，還有一種選品方法就是藍海關(guān)鍵詞方法。藍海關(guān)鍵詞指的是30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品品類，搜索量大說明市場空間巨大，根據(jù)市場競爭力及自己的核心優(yōu)勢，如貨源，運營優(yōu)勢，團隊優(yōu)勢等因素，來選擇時候自己的藍海產(chǎn)品品類。

外貿(mào)菜鳥如何選擇好一個優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商

跨境創(chuàng)業(yè)者選擇了一個符合自己發(fā)展特點的跨境產(chǎn)品品類后，下一步就是選擇一個可靠穩(wěn)定的供應(yīng)商，這對創(chuàng)業(yè)者而言是至關(guān)重要的。

新人資源和資金能力少，很多新人不愿意過多的進貨投資，還有很多跨境新人選擇一些一件代發(fā)的供應(yīng)商。

其實，對于一個真正做跨境創(chuàng)業(yè)的人來說，這樣做未必是一件好事情。一件代發(fā)看上去簡單方便，沒有投入門檻，但實際上這種免費的途徑實際上是最貴的，為什么呢?

首先代發(fā)的單價一定比進貨高，而且代發(fā)的產(chǎn)品圖片都是數(shù)據(jù)包，當創(chuàng)業(yè)者真正把這些數(shù)據(jù)包上傳到自己的店鋪后，創(chuàng)業(yè)者就會發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)包都是千篇一律的圖片，因此，利用代發(fā)的店鋪的選品和圖片跟很多店鋪都會雷同和重復(fù)，店鋪將毫無特色，甚至有些圖片還帶有供應(yīng)商的LOGO和信息，從長遠看來，這樣的操作肯定是不值得的。所以無論創(chuàng)業(yè)者的資金壓力有多少大，前期的進貨是必須的，至起碼有小批量的進貨。

關(guān)于如何選擇供應(yīng)商，還是建議創(chuàng)業(yè)者們，多花點精力和心思，選擇一個穩(wěn)定的可靠的供應(yīng)商，因為供應(yīng)商選擇不好后期創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營風險會很大。

目前，選擇供應(yīng)商的渠道一般有以下三種：

1、通過1688網(wǎng)站進行采購。現(xiàn)在的1688網(wǎng)站已真正成為了在線批發(fā)的天堂，特別是1688的火拼團購頻道，如果采購的得當往往可以采購到真正價廉物美的產(chǎn)品

2、通過行業(yè)資訊群、QQ微信等。阿里巴巴1688社區(qū)論壇有很多以地域區(qū)分的行業(yè)群、產(chǎn)品群。加入這些群往往可以找到非?？孔V的物美價廉的供應(yīng)商。

3、傳統(tǒng)渠道采購。向自己開工廠的親戚朋友進行進貨?；蛘呷ヮ愃朴诹x烏小商品市場這樣的傳統(tǒng)的市場進行采購。

而在選擇供應(yīng)商的時候，跨境電商創(chuàng)業(yè)者必須關(guān)注的是：第一、產(chǎn)品的品質(zhì)需優(yōu)秀可靠，并且需要有產(chǎn)品的穩(wěn)定性;第二、供應(yīng)商必須具備非常優(yōu)秀的在線服務(wù)理念和服務(wù)水平;第三、應(yīng)商需要有持續(xù)的新品研發(fā)能力;第四、供應(yīng)商的庫存能力強，不會發(fā)生斷貨現(xiàn)象。

多平臺的運營策略

跨境電商不像國內(nèi)的淘寶一家獨大，各大跨境電商平臺都發(fā)展了很多年了，都有自己發(fā)展的特色和特點，所以建議跨境創(chuàng)業(yè)者選擇多平臺同時運營的策略。

一個平臺運營和多平臺運營就運營成本角度來說是類似的，但是多平臺運營可以給創(chuàng)業(yè)者帶來流量上的優(yōu)勢，而且每個跨境平臺目標市場國家，目標客戶都區(qū)別，所以通過這樣的組合或許會有意想不到的收獲，目前我給大家的建議是 “速賣通+亞馬遜+eBay” 三平臺運營策略。

速賣通大家最熟悉不過了，阿里系的產(chǎn)品，擁有海量的選品。去年阿里巴巴的上市讓速賣通真正具備了全球的影響力，流量一直非常活躍。最重要速賣通秉承了阿里系的優(yōu)秀傳統(tǒng)，在后臺界面，操作流程，運營技巧方面跟淘寶的運營有異曲同工之處。對于外貿(mào)新人而言，通過阿里巴巴的速賣通最容易上手做跨境電商。雖然速賣通今年開始真正收費，但是就目前的收費門檻來說我們認為還是非常合理的。

第二個同時推薦的平臺就是亞馬遜。亞馬遜可以說是真正的藍海。為什么這樣說呢?因為相對于速賣通和eBay，在亞馬遜做跨境電商的中國賣家其實并不多，而且更利好于新人。比如新人賣家沒登錄過亞馬遜的電腦和網(wǎng)絡(luò)線路，只需要具備外幣支付功能的信用卡，就可以開店了。亞馬遜新人賣家可以大量發(fā)布商品，而且亞馬遜搜索排名也對新賣家有一定的扶持優(yōu)勢，最重要的是亞馬遜主流的目標客戶群體在高質(zhì)量的美國和歐洲客戶，通過亞馬遜我們很容易認識到真正優(yōu)質(zhì)的客戶。

而eBay網(wǎng)站的流量非常大，網(wǎng)站的客戶群體也非常穩(wěn)定，也非常適合中小型的中國賣家，但是eBay最大的問題就是他們的政策有很大的偏向性，而且經(jīng)常變化莫測。

外貿(mào)新人跨境創(chuàng)業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營特點靈活搭配多平臺去運營。但對于跨境電商創(chuàng)業(yè)，我的建議是，應(yīng)有2到3人的小團隊，以速賣通為重點，亞馬遜和eBay作為“兩翼”。